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第一单元:客户服务观念的导入(讨论、互动)
1、市场竞争的致胜关键
2、何谓优质客户服务?
3、优质服务的三大要素
4、打造一支专业的客户顾问服务团队
第二单元:如何成为一名专业的客服人员
1、服务是一种情绪劳动
2、客户用以测量服务人员服务品质的指标
3、客户服务者的角色认知
4、案例:专业客户服务影片分享
5、外资企业关于服务的解释
第三单元:如何有效专业地与客户沟通
1、客户服务的八大渠道
2、专业电话沟通技巧(电话实务演练,分组演练、修正)
3、面对面沟通的技巧
4、沟通中同理心的有效运用
5、如何与不同类型的客户沟通
6、客户服务案例练习(案例由贵司提供)
第四单元:专业有效的客户投诉抱怨处理
1、认识客户投诉
2、客户抱怨的原因分析
3、客服主要客户投诉情况分析
4、失去客户的原因分析
5、客户投诉处理四原则
6、有效处理客户投诉抱怨的天龙八部
7、客户投诉案例分析与练习
(案例根据客户要求量身定制)
第五单元:情绪管理与恢复工作激情的方法
1、情绪管理是一种自我沟通的过程
2、了解你的工作情况
3、正向思想、积极态度
4、让职场恢复活力的12种有效方法
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第一单元:有效的沟通
1、沟通的马特洪峰
2、基础沟通技巧的回顾
3、沟通的基本程序
4、沟通的障碍
5、有效的沟通要点
第二单元:沟通的基本技巧与功能
1、倾听能力训练--有效的倾听
2、观察能力训练--说话的技巧
语言的技巧
非语言的技巧
超语言的技巧
3、响应能力训练--回馈的方式
4、沟通的心理社会决策功能
第三单元:沟通的角色与方式
1、上对下的沟通--如何与下属沟通
沟通的情境策略
如何激励部属
如何教导部属
如何辅导部属
2、平行跨部门沟通
跨部门沟通的障碍
如何进行跨部门沟通会议
如何进行协调
第四单元:人际风格的基本认识
1、行为风格的基本介绍
2、行为特质的区别
3、风格测验
4、揭开自我风格的面纱
5、分数解说
6、各种风格的行为偏好分析
7、各种风格的沟通模式分析
第五单元:如何有效带领团队
1、影响团队效率的五大机能障碍
2、如何带领团队克服五大机能障碍
3、团队的激励方式(FORCE)?
第六单元:互动答疑Q
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第一单元:演讲前的准备
1.演讲的六大步骤
2.演讲者的心理准备
3.演讲前的沟通 4.演讲前的资讯收集
5.演讲的目标设定
第二单元:演讲的策略运用
1.演讲的4PS
2.演讲时间的分配 3.演讲重点的掌握
4.演讲场地的安排
第三单元:演讲的表达技巧
1.演讲者的6CS
2.口语表达的技巧
1)如何引发学员的兴趣
开场白 说故事 举实例
2)用语的注意
3)指导语的运用
3.非口语表达的技巧
1)肢体语言的运用
2)手势的运用 3)眼神的运用
4.超语言表达的技巧
1)声调的运用
2)速度的掌握
3)声音表情
5.带动现场气氛的技巧
6.如何克服各种情况下的紧张
7.问与答的技巧
8.突发状况与异议的处理
第四单元:即席演讲的技巧
1.演讲仪态的呈现
1)演讲内容的八大架构 2)报告的辅助器材运用
2.口才表达的自我训练
第五单元:自我风格的认识与运用
1.风格的基本认识
1)行为风格的基本介绍
2)行为特质的区别
3)风格测验
2.自我风格的认识与运用 1)揭开自我风格的面纱
2)分数解说
3)各种风格的行为偏好分析
4)各种风格的沟通模式分析
5)如何对不同风格人进行演讲--抓住听众的心
第六单元:国外演讲技巧观摩(视课程具体情况安排)
讲师利用20分钟时间,播放国外演讲技巧的影音短片。透过主人翁一系列离奇遭遇,
让她从中体会演讲的技巧。
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第一单元:企业内部讲师心理公约
1、企业内部讲师在企业中的角色;
2、企业内部讲师的主要职责;
3、企业内部讲师应具备的特质;4、企业内部讲师的自我提升与修炼;
5、企业内部讲师团组建及功能介绍。
第二单元:成人学习原理分析
1、成人学习的心态;
2、成人学习的期待;
3、成人学习的方法介绍;
4、成人学习的思维分析;
5、成人学习的偏好;
6、成人学习的特色。
第三单元:教学计划的制定
1、课程需求分析;
2、学员程度分析;
3、课程目标的制定;
4、课程时数的规划;4、企业内部讲师的自我提升与修炼;
5、企业内部讲师团组建及功能介绍。
第四单元:教案设计
1、课程的组织原则;
2、教学活动的设计;
3、主题间的衔接与案例活动的插入;4、教学时间的分配原则;
5、教案制作与探讨。
第五单元:PPT的制作原理
1、讲师应有的形象与仪表;
2、讲师专业表达技巧(十合一技巧);
非口语表达的技巧;
肢体语言的运用;
手势的运用;
眼神的运用;
走位的技巧;
表情的运用;
仪态的运用。
口语表达的技巧;
口语技巧三合一;
声调的运用;
速度的掌握;
声音表情;
停顿的艺术;如何引发学员的注意:
开场白的运用技巧;
指导语的运用。
语言文字的艺术;
讲师应常用的用语;
讲师应避免的用辞;
有说服力的文字内容;
名人名语;
管理理论;
有力的数据;
正确的形容;
成语词汇;
引导思考的故事;
成功与失败的经验。
第六单元:如何带动课堂气氛
1、克服紧张的技巧;
2、破冰活动的有效带领;
3、课堂气氛的设计;
4、发问的艺术-问题种类与效果的介绍;5、回答的艺术;
6、突发状况与异议的处理;
7、班级纪律管理技巧;
8、课堂激励方法的介绍。
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