查看详情>> 1、思考力修炼 赢销聚焦方法 市场应对策略 客户沟通准则 正确心态建立 2、执行力修炼、 营销职责 业务素养提升法则 执行力精益化 团队和个人的执行系统 3、自信力修炼 自信力的训练 行为提升 面对拒绝的处理 应对客户反馈技巧 如何快速高效开发新客户 寻找潜在客户的原则 4、理解力修炼 客户管理类型 销售流程分析 结果导向与目标衡量 5、影响力修炼 塑造产品的价值而调动对方情绪 找准客户利益点，放大着力点 业务成交指南 6、服务力修炼 形象塑造策略 礼仪技巧 建立信赖感 信赖感的6大原则 7、沟通力修炼 沟通的信念 沟通的策略 说话的技巧 沟通三要素 发问的技巧之聆听、 沟通技巧之赞美 沟通技巧之发问 设计问题的原则 8、应变力修炼 案例分析 实战模拟 9、职业道德修炼 建立产品品牌 打造个人品牌

查看详情>> 一、当今化妆品企业经营中的6个误区 1、追求暴利型 2、玩技巧型 3、固步自封型 4、关注对手型 5、小富即安型 6、盲目扩张型 二、化妆品企业发展趋势与赢家策略 1、战略为先 2、营销为魂 3、服务为王 4、策划为本 三、化妆品销售五大心态 1、帮助客户的心态 2、相互协作的心态 3、积极推荐的心态 4、交换原理的心态 5、复制分享的心态 四、快速实现区域市场营销冠军的白金法则 1、“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 2、“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 3、“资源营销”——激活-激励-激动 4、“娱乐营销”——“6+1”组合拳 5、“价值营销”——主题化+生动化+人性化 五、化妆品企业营销制胜市场的黄金通道 1、品牌营销“插位” 2、广告策略“定位” 3、细分品类“站位” 4、口碑服务“到位” 六、化妆品企业营销疲软现状诊断的8大流行病 1、战略意识 2、系统性、执行力 3、策划是生产力 4、品牌诉求导向 5、核心价值概念 6、差异化 7、表现力 8、传播动态 七、化妆品企业全面提升销售“免疫金字塔” 1、产品至上——市场定位 2、形象至上——策略定位 3、模式至上——创新定位 八、化妆品企业营销强势竞争力发动机 1、价值取向 2、规范要求 3、习惯作用 4、身份象征 5、情感需求 九、区域营销全新思路突破王道 1、价值就是品牌（形神兼备） 2、行动证明品牌（听得见前线的炮声） 3、细节体现品牌 4、传播成就品牌 5、情感培育品牌 十、化妆品企业销售员工培训 1、倾注热情、热爱销售 2、树立良好的个人品牌 3、抓住现在，计划未来 4、疯狂执着，激情投入 5、运用智慧的销售技巧 6、摆脱不良心态的纠缠 十一、化妆品企业销售服务模式管理 1、销售服务模式流程管理 2、销售服务模式与顾客资源信息管理 4、销售服务模式与导购员绩效管理 十二、化妆品企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 5、无服务增值 十三、中小企业企业吸引风险投资策略 1、瞻眼光，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、理念创新，好思路促进好远景 十四、化妆品企业走向国际市场的路径与策略 1、化妆品企业开拓国际市场的现实背景和阻碍 2、化妆品企业开拓国际市场的路径与方法 十五、化妆品企业金融与财务问题研究 1、化妆品企业融资困难的成因与对策 2、化妆品企业国际融资的十大通道 3、化妆品企业资本运营与企业扩张 4、商业计划书的撰写

查看详情>> 一、民营医院品牌营销不会借力只会走向没路！ 二、五大主张迅速提升民营医院品牌! （一）适应需求是基础 1、民营医院扁平化组织机构优势 2、灵活的市场策略优势 3、快捷的业务流程优势 ······ （二）满足需求是根本 ······ （三）实现需求是原创 1、新的服务产品如何实现销售 2、营销如何踏准市场节拍 ······ 三、精细化决定民营医院营销成败! （一）适应市场环境 ······ （四）创造高效投资回报 ······ （五）遵从一切从消费者出发的原则 1、吸引消费者 2、发动消费者 3、培育消费者 ······ 四、民营医院需要好好练练营销功夫！ 五、民营医院品牌营销怎样打好概念牌？ 六、低成本民营医院品牌营销六大困惑解疑！ （一）选好市场切入点 1、什么是低成本民营医院品牌营销 2、新服务产品的开发 ······ （四）个性化、差异化的诉求战术 1、文字宣传的威力及方法 ······ 4、组合营销方法运用 ······ （六）要周密策划和科学取舍

查看详情>> 一、中小企业面临的困境 1、诉求不明 2、卖点不清 3、品牌张力欠缺 4、渠道控制薄弱 5、忽视推广质量 6、市场运营错位 7、管理粗放 8、不重视人才引进 9、市场操作能力差 10、过分迷信创意 二、中小企业如何走出困境 1、欲速则不达，稳健中求发展 2、品牌是企业长久的根本 3、换种思路，创新才是硬道理 4、理念变革，服务策略制胜 三、赢销实现利益最大化的运用 1、切准市场，遵循规律 2、找准概念，升华主题 3、创意突围，生动演绎 4、谋求信赖，寻求支持 5、沟通传播，取得共鸣 四、中小企业营销品牌拯救规划 1、品牌诉求聚焦 2、现有产品革新 3、重新定位品牌 4、转移目标市场 5、进行区域转移 6、进行产业调整 五、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析 1、产品概念 2、产品组合 3、产品生命周期 4、品牌元素 5、品牌资产 6、品牌建设 六、中小企业营销概念产品推广 1、优选概念产品 2、开发概念产品 3、包装概念产品 4、推广概念产品 5、保护概念产品 七、中小企业营销的分销业态 1、分析流通环境 2、规划分销布局形式 3、界定分销模式 八、中小企业企业招商弊端 1、无准确定位 2、无实战策划 3、无专业团队 4、无样板示范 5、无服务增值 九、中小企业企业吸引风险投资策略 1、瞻眼光，好规划成就好市场 2、品牌至上，好产品树立好口碑 a、团队合力有愿景 b、模式简洁有钱景 c、市场创新有美景 3、理念创新，好思路促进好远景 十、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则 “战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地 “生态营销”——“清、修、调、养”四部曲 “资源营销”——激活-激励-激动 “娱乐营销”——“6+1”组合拳 “价值营销”——主题化+生动化+人性化 十一、中小企业人力资源瓶颈突破 1、中小企业关键人员流失原因分析 2、中小企业资源位提升与人力资源瓶颈的突破 3、绩效管理与业绩提升 十二、中小企业技术创新的路径与方法 1、中小企业技术创新的优势与特点 2、中小企业创新度选择 3、中小企业创新域选择 4、中小企业创新向的选择 5、中小企业创新机制的培育 十三、中小企业走向国际市场的路径与策略 1、中小企业开拓国际市场的现实背景和阻碍 2、中小企业开拓国际市场的路径与方法 十四、中小企业金融与财务问题研究 1、中小企业融资困难的成因与对策 2、中小企业国际融资的十大通道 3、中小企业资本运营与企业扩张 4、商业计划书的撰写 十五、中小企业开拓农村市场的路径与方法 1、农村市场潜力和开拓农村市场的问题 2、农村市场的十大特点 3、开拓农村市场的路径与方法 十六.中小企业文化建设 1、市场经济精神实质与企业精神道德选择 2、现代企业制度下的员工职业精神塑造 3、学习型组织与企业文化建设

查看详情>> 一、健康产业营销中的6大问题 1、健康产业文化建立问题 2、健康产业管理层建立问题 3、健康产业人员管理问题 4、健康产业薪酬管理问题 5、健康产业盲目扩张问题 6、健康产业品牌建立问题 二、健康产业必须具备的8个经营理念 1、战略定位 2、学术理念 3、服务理念 4、管理理念 5、发展理念 6、人才理念 7、培训理念 8、文化理念 三、健康产业终端营销策略 1、终端调查 2、顾客需求为中心 3、利用好“组合宣传” 四、健康产业品牌营销策略 1、品牌战略策略 2、品牌定位策略 3、品牌文化策略 4、品牌管理策略 5、品牌推广策略 6、品牌危机管理 7、品牌诊断策略 8、品牌评估策略 五、健康产业服务的营销战略和策略 1、有形服务 2、细分服务 3、规范服务 六、健康产业发展中的四化 1、技巧化 2、关系化 3、差异化 4、效率化 七、精细化决定健康产业成败 1、适应市场环境 2、提升品牌形象 3、创造高效投资回报 4、杜绝矛盾产生及升级 5、遵从为消费者创造价值的原则 八、健康产业危机处理与风险控制 1、危机管理 2、危机应对 3、危机公关 九、健康产业的品牌价值 1、品牌的技术价值 2、品牌的市场价值 3、品牌的忠诚价值 4、品牌的文化价值 5、品牌的持续性价值 十、健康产业区域市场营销 1、低成本区域市场开拓 2、与经销商共赢 3、专卖店营销技巧 4、区域市场赢利五大原则 5、经销商赚钱八大策略 6、区域管理营销实务 十一、健康产业经销商产品选择 1、研发能力、资源优势 2、卖点突出，差异化明显 3、产品定位 4、消费需求 十二、健康产业融资策略 1、健康产业本经营方式 2、健康产业融资渠道 3、健康产业融资策略 4、健康产业融资风险 十三、健康产业网络营销 1、网络营销的理论 2、网络营销与传统营销 3、网络营销在健康产业中的运用 4、健康产业网络应用现状 5、健康产业网络营销的模式

查看详情>> 一、营销团队学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报； 二、于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际； 三、全面发挥营销团队潜能，激活团队能量； 四、现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案； 五、可充分复制的商业模式，简单易行； 六、执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则； 七、凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开，胜读十年书之感。 八、当今最适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程 一、产业市场发展趋势——中国产业趋势和细分市场实态及市场环境 1、中国产业发展中产品竞争的市场格局 2、中小企业市场推广的八大阶段 3、执行、执行、再执行——变化中的产品营销法则 4、把握要害，切中脉搏——中国产品营销的六大模式 5、中小企业产品市场环境与形式分析 6、越来越理性的消费者——中国细分市场产品消费者的消费心理学 培训对象 人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级区域营销经理、主管；地市级销售经理、主管 二、产品，市场制胜的前提——全力打造中小企业产品力 1、产品力打造的价值和意义 2、打通市场全身的七窍——市场核心卖点提炼四大原则 3、设计包装，能与消费者“心有灵犀”的广告——设计的关键要素剖析 4、消费者为什么要购买你的产品——产品延伸价值和附加价值的运用技巧 5、消费者可以获哪些实在的利益——中小企业产品核心卖点的支撑构架 培训对象 人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级市场销售经理、主管；地市级销售经理、主管 三、终端，营销成败的一线战　——终端攻略，制胜法宝 1、新老产品软终端攻略的法宝——推广人员管理及标准化运营方略 2、硬终端攻略的法宝 ——终端硬件设计与运用 ——终端维护管理与技巧 3、一蹴而就，出奇制胜——终端促销活动原则及技巧 4、与大中小型经销商过招 5、机巧的公关方略——特色的谈判技巧 培训对象 人群定位：市场营销部门所有人士 关键人士： 省会级区域营销经理、主管；地市级销售经理、主管 招商部门领导及各级人员 四、做活市场，才能做强——中小企业区域市场开发与管理 1、八面玲珑窥视市场 ——区域市场开发策略的制定 2、有效的调研才是硬道理 ——实效区域市场调研的技巧和步骤 3、放眼市场，搏击区域 ——渠道开发与维护 1)代理商遴选与更新 2)代理商激励政策 3)代理商助销与协销 4)渠道模式决策要明智 5)分销深度化 6)销售渠道管控与维护 7)代理商培训体系 8)典型案例深析 培训对象 定位：营销部全体人员 关键人士： 省级、地市级销售经理、主管 招商部精干人士 五、整合传播全攻略 1、新老产品整合传播5要素 广告、促销、公关、人员推广、管理 2、媒体分析与策划经营 ——新老产品媒体选择与组合的实效技巧 3、整合传播，成本如何最小化 4、可整合资源要选取 培训对象 定位：营销部全体人员 关键人士： 市场部人员 省级销售经理、主管 六、科技以人为本——营销人力资源管理 1、人尽其才，物尽其用——营销人员定位和择用 2、实践出真知——营销人员的培训构架设计策划 3、可遇，也可求——营销人员职业生涯设定 4、德才兼备不等于好习惯、好性格——营销人员的营销理念和技巧 培训对象 市场营销全体人员、市场部各级人员重点客户部、人事部人员、省级销售经理、主管 七、价格定制全新方法 1、医药的价格制定原则 2、快速消费品等价格制定的程序和方法 3、价格体系制定的要素 培训对象 高层领导、市场部省级经理、主管 八、刚上市产品策略分析 1、上市计划制定5大点 2、调研，重中之重 3、制定产品方案和执行程序 4、产品上市设计的关键和重要之处 5、产品上市的案例剖析 培训对象 所有营销人 高层领导 市场部省级经理地级市经理、主管

查看详情>> 一.化妆品实战营销课程简介 1、化妆品营销五大困局 2、化妆品低成本营销五项原则 3、化妆品品牌提升五大主张 4、化妆品招商十大败笔 5、化妆品招商营销中的解决方法 二.医药保健品实战营销课程简介 1、医药保健品市场推广12大死穴 2、医药保健品成功营销六原则 3、医药保健品专卖店营销优势 4、医药保健品媒体的选择 5、医药保健品招商实施办法 三.农副产品实战营销课程简介 1、农副产品低成本营销五大注意事项 2、农副产品营销策略 3、农副产品招商策略 四.民营医院实战营销课程简介 1、民营医院营销八宗罪 2、化解市场难题方法 3、民营医院的差异化竞争 4、民营医院如何建立自身体系

查看详情>> 一、当前经销商面临的十大问题 1.产品过剩 2.以激励代替管理的销量获取方式 3.销售政策冷热不均 4.微利时代利润突击战 5.不同产品渠道审美疲劳 6.市场操作中的个人英雄主义 7.虚弱乏力的企业品牌 8.与发展速度不相匹配的管理 9.成本的“三高” 10.观念僵化固化 二、经销商实现成功转型 1.重新定位，从经销商到服务提供商 2.结构转型，开发三、四级市场 3.重组、联合与扩张 4.自创经销商品牌 5.专业化生存 三、经销商定位策略 1、终端制胜策略 2、周边市场开发策略 3、超市渠道的竞争力策略 四、战略危机与管理 经销商当前面临的风险 1.没有方向 2.目标模糊 3.得过且过 对战略进行梳理 1.志存高远 2.目标明确 3.快速制胜 五、经营危机与应对 经营危机的表现形式 1.投机心理严重 2.贪大求全 3.不重视品牌 变革现状的建议 1.建立自己的核心业务 2.向上下游延伸，不熟不做 3.经营重心下沉 六、管理危机与控制 经销商管理危机的表现 1.效率低下 2.财务危机 3.库存危机 4.下游客户忠诚度危机 经销商摆脱困扰策略 1.流程化、制度化 2.打造管理团队 3.专人专管 4.管理要循序渐进 七、人才危机与管理 人才危机的几种表现 1.不重视人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 避免人才危机的方法 1.充分认识到人才对企业的作用 2.内培外聘 3.留住人才 八、帮助经销商树立未来的发展目标 1.关于自我成长的哈佛调查. 2.经销商自我成长的定义. 3.自我发展的"四要""四不要" 4.确定经销商自我发展的"四要素" 九、经销商实施公司化管理该怎么做? 1.如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性? 2.如何与员工进行绩效面谈? 3.如何召开员工会议以增强其凝聚力? 4.如何制定销售计划开展目标管理? 十、经销商如何激励员工以提高积极性? 1.有哪些激励员工的理论? 2.经销商激励有哪些方法? 3.批评与赞赏怎样做才最有效? 4.如何开展员工的销售竞赛活动? 十一、经销商正确促销策略 1.经销商该如何正确看待促销? 2.消费者促销心理分析 3.经销商促销要掌握的步骤 十二、经销商团队建设的方法 1.经销商团队建设策略 2.团队建设方法论 (1)实战理念解读 (2)人际交往模式 (3)内部沟通模式 (4)珍惜差异的层次 (5)情感帐户 (6)团队角色 3.记忆力测试 十三、经销商品类经营五大原则 1.确立竞争对手 2.使用新品牌 3.首先考虑主流市场 4.命好名：品牌名与品类名 5．包装个性和颜色 十四、成功打造冠军经销商六大步骤 1.细分市场，寻找市场机会点 2.抢先占位，建立品类代表身份 3.突出卖点，建立竞争对垒 4.寻找强效记忆点，释放核心卖点 5.放大全局，做大市场 6.品牌升级，巩固品类冠军 十五、厂商共赢赚大钱 1、厂商共赢关系构建 2、厂商共赢是品牌发展的需要 3、厂商共赢是市场变化的需要 4、厂商共赢是利益共享的需要