查看详情>> 1、营销·营销模式 案例一：营销、促销、推销 案例二：星河的营销模式出了什么问题？ 营销的“天道”在哪里？ 需求管理是营销的第一要则 中国市场需求趋势特点 营销模式创新 2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律 案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新 战略创新新观念 从产品制胜时代到品牌制胜时代 品牌制胜与产品制胜的差异 品牌营销与产品营销 产品制胜时代企业关注的焦点 产品营销的优点 价值链增值核心环节的变化 产品制胜阶段对分销网络的要求 品牌营销是产品营销的必由之路 品牌制胜时代的营销模式创新 营销模式服从于品牌战略 品牌核心价值为什么是提炼出来的，而不是策划出来的？ ——金鹏品牌核心价值的提炼演义 品牌组合 品牌营销模式的变化 3、营销战略的执行保证 品牌渠道营销的执行——组织保证 企业营销组织体制设计 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立 分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程） 建立科学的作业规程

查看详情>> 一、深度分销及其17项策略 什么是深度营销 如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念 可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度  百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度 五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度 可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发； 金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法 万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系 美宝莲的缺陷——铺货与理货 娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批 康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商 TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商 豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商 商务通为什么后来居上——小区域代理制 红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广 可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列 海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告 南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销 二、深度分销为什么行不通了 深度营销提出的背景 深度营销在当时的条件下为什么有效 深度营销生存的环境变化 二、营销渠道创新必须树立的新思维 营销的“快半步”原则 条件论 不破不立 跨行业学习 成也萧何败也萧何 敏变论的局限性 三、深度分销的历史发展及其策略的适用条件 深度分销的前史：交易营销、公关营销 深度分销的三段式发展：终端为王、渠道扁平、深度分销 深度分销的后史：结构分销 深度分销的否定者：品牌制胜时代的渠道模式创新 深度分销的适用条件 案例：宝娜斯、浪莎袜业的明星战略与渠道的冲突 案例：红蜻蜓分销渠道的变化 案例：金鹏型材的分销网络难题 四、品牌营销时代的渠道模式创新 渠道模式在企业商业模式中的地位 品牌战略与渠道策略的关系 渠道模式指什么 渠道的广度、宽度、长度与弹性度设计的影响因素 渠道中品牌商与客户的26种关系策略 渠道接触点管理

查看详情>> 一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题 欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？ 浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一，忧虑什么？ 中国营销专家的困惑：从交易分销——网络分销 深度分销遇到了什么瓶颈？ 二、分销网络模式 案例：新光——营销渠道模式创新 新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新 周晓光的困惑？ 战略创新新观念 什么是分销网络？ 分销渠道 分销网络的结构点 渠道的广度 渠道层次（长度） 渠道的密度 分销网络的连接线 渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异 分销网络的品质 分销网络，结构制胜 三、影响渠道结构的要素 影响渠道广度选择的因素 影响渠道层次的因素 影响渠道密度选择的因素 影响分销渠道模式的关键因素 四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新 产品制胜时代企业关注的焦点 分销网络有哪些特点？ 品牌营销是产品营销的必由之路 品牌营销与产品营销 品牌制胜时代企业关注的焦点 营销观念的变化——诚商、薄利不多销？ 营销渠道模式服从于品牌战略——品牌核心价值定位参考 品牌营销渠道模式的变化 广告是表现品牌战略的重要手段？ 五、营销渠道策略的执行保证 品牌渠道营销的执行——组织保证 企业营销组织体制设计 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立 分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程） 建立科学的作业规程

查看详情>> 一、经销商的立位 渠道模式与经销商 成功的经销商商业模式探索 经销商发展的制约因素 产品时代与品牌时代的经销商立位的差异 二、品牌时代的经销商 如何识别品牌时代 经销商品牌与制造商品牌的差异 经销商品牌定位 经销商品牌管理要略 三、品牌营销模式下的新型厂商关系 猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一 杂婚制——一夫多妻制； 厂家前途认识法 厂家人员的沟通法 厂家支持获得法 厂商关系优化法 厂家驻地人员关系处理法 厂家信息报告法 厂家变故洞察与对策 厂商关系主导法 四、经销商为什么要进入渠道精耕细作 1、厂商品牌在区域市场发展的不同阶段的要求 春秋时期——战国时期——秦朝统一时期； 市场发展的成长期：打江山，迅速地设立网络，扩张为核心。 市场发展的成熟期：坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作。 2、培育经销商企业核心竞争力的要求 核心竞争力与企业的发展 不同行业的核心竞争力的差异 以发展的眼光看待核心竞争力在企业不同的阶段的特征 核心竞争力的分析方法 3、打造渠道霸主品牌的要求 五、如何进行渠道精耕细作 1、风险最小化、利润最大化为前提 2、让财务发挥导航作用 3、做好市场细分、渠道细分 4、正确的区域营销策略，是渠道精耕细作的基础 深入分析区域市场消费行为特点 更针对性地选择区域---组合 开发区域----渠道 针对区域特点展开促销 5、正确地选择产品和品牌，是渠道精耕细作运作的条件 正确选择产品与品牌对经销商的重要意义 品牌选择要略 品牌选择调查方法 产品选择要略 产品选择调查方法 必须避免的错误方法 6、站得高，看得远，做好网络整体规划 区域内不同级别市场的测量与评估 分销网络市场容量及营业面积的测定 渠道终端密度设计 分销网络网点营业位置的ABC设计 ™渠道类型分析法 区域分销网络现状图及方案制订 区域分销网络未来图及方案设计 7.提高营运管理效率 合理的组织结构 立法、执法、与监督的有效分立 业务人员的作业内容设计 业务队伍的规模控制 业务流程改造 业务规程编制 绩效配置 业务人员行动效率管理 8、运用客户管理 根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法 客户价值分析法 客户资料收集法 客户信息差异化分析法 价值客户发现法 客户对产品的不同需求分析法 客户满意度评价法 客户忠诚度策略 9、运用大客户营销手段，做好营销点与面的结合 为什么要做大客户 关系营销的运用：拉链式客户关系的建立 SPIN销售技巧的运用 10、提升团队作战效率 培训的引入 适合经销商的培训方法 咨询式培训的导入 增加培训实效性的方法 11、 提高顾客价值：品牌形象的改进十分重要 名、字、图、色为形象建设的基础 品牌形象的“ 物品形象” 品牌形象的“ 人品形象： 品牌形象的“行为形象” 12、 开展团队文化建设 目标与使命管理 企业价值观的设计与内部传播

查看详情>> 一、上篇 迷  1、当前的经济形势特点  2、经济学家的解释和招术  3、政府的理解和对策 ——政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？  二、中篇 解  它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。  （一）立——只有把握规律者才能把握未来行业发展有共性吗？为什么有些人永远只能做“生意人”持续经营的根本之道是什么“快半步”原则何以成为王者之道  （二）知——赢者总是在“恰当的时间做恰当的事“ 1、产品力时代早期，制造技术为核心的竞争模式此期成功的关键要略为什么此期“一分价钱一分货”为什么此期的工程技术人员最宝贝为什么此期营销部等于销售部为什么此期国际大牌总是盘踞在高端  2、产品力时代中期——产品营销为核心的竞争模式此期成功的关键要略为什么此期材料总是决定价格为什么此期盛行“薄利多销”为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”为什么此期明星代言纯属“烧钱”为什么此期服务与物流改进形同促销  3、产品力时代后期——价值链整合为核心的竞争模式此期成功的关键要略似懂非懂的价值链解析您的价值链它为什么突然成为行业黑马洗牌＆价值链整合为什么价值链整合仍然难逃宿命  4、产品力时代终结——品牌制胜时代的来临什么是品牌力品牌力时代的识别不同行业的品牌化进程差异性如何判别您现在的位置如何识别您的企业是否必须做品牌  5、品牌力时代成功的关键要略没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术不可或缺的品牌战略品牌大厦的钢筋水泥是商业模式营销——支持品牌经营的基石不懂管理做品牌——砸牌不会平衡的品牌经营——寿命长不了  6、没有能力打造品牌力，您的出路在哪里？全球化时代＆代工的宿命品牌力时代＆杂牌的宿命跟对品牌＆识别品牌命运的先机商机把握——永续的生命力  三、下篇 析  ⅹⅹ行业发展实景解析。运用上述规律性的认识分析您所熟知的行业，各大企业为什么各领风骚些许年的原因所在，破解其中为什么“风水轮着转”的奥秘。为什么我们不让他上姜茶项目？——快速消费品行业发展案例实解为什么我们不让她学习伊泰莲娜——时尚消费品行业发展案例实解为什么它是大公司、小品牌——型材工业品行业发展案例实解 其他，根据听课者的行业共性选择关联度最近的行业。  四、咨询互动 企业提出问题，在咨询专家引导下，提供分析所需要的信息材料，由咨询专家现场研讨，交流互动。

查看详情>> 第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升? 1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长 2 生存是发展的基础，效能永恒原则 3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略 4 思路未必就有出路，战略还需策略支持 5 如何从经营价值链入手寻找突破 第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？ 1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目标客户？3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？ 4 如何与目标客户进行有效沟通与管控 第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的竞争战略设计 1 竞争者识别 2 保持和获得竞争优势的战略 3 案例分享 第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点) 1 企业业务价值整合 2 企业品牌价值整合 3 企业产品价值整合 如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？ 4 企业渠道价值整合 5 企业管理价值整合 6 企业将会员制进行到底——老客户价值整合 培养忠诚客户的重要意义及相关策略 会员选择及会员制策略与存在的弊病 7 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合 适合经销商的培训方法 8 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合 9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合 SPIN沟通与销售技巧的运用 10 学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合