招投标管理能力是企业业务经理人的关键能力：
通过有效的招投标管理可以把我们的工作效率提高10％以上；
通过效的招投标管理可以把我们的工作成本降低5％以上；
本课程将为我们提供最有效的效的招投标工作计划、执行和控制方法。

实战派传道解惑，人人参与；沙盘训练，共享成果
乐天派乐观上进，感染学员；轻松愉快，寓教于乐
直观派声情并茂，图文并茂；直观教学，易懂易学
“三个三分之一”通过课前调查表明确企业培训需求用1/3的时间提出解决问题的方法1/3的时间介绍解决类似问题的案例1/3的时间组织互动、沙盘训练和解决问题。

特别适用于企业业务领域中涉及到招投标的部门，中高层管理者、各部门经理和骨干员工

理解招标和投标在项目管理中的位置
如何做招标前的准备和具体工作
如何确定投标者的范围
如何设计招标书，如何评定标书
如何投标
如何做投标前的准备和具体工作
投标书的内容
招标和投标的法律责任
招投标工作对项目管理业绩的影响

12 H

引言
现代企业成败的关键是什么？
案例分析
某电信公司招标的经验教训


第一讲招投标管理（D1：上午）
企业采购与招投标
企业采购与招投标管理
－招投标成功的关键要素
招投标生命期的四个阶段
招投标管理的五个过程组
案例分析：华为公司招投标整体管理流程图与应用


第二讲怎样做好招投标的前期准备（D1：上午）
怎样确定招投标的目标
招投标准备工作的流程图
怎样进行招投标干系人分析
怎样建立招投标小组
－怎样编制责任分配矩阵
怎样编制招投标规划书
怎样编制招投标里程碑计划图
怎样召集招投标启动会议
案例分析：华为公司招投标前期准备工作流程


第三讲怎样编制招标书（D1：下午）
美国管理协会的工作分解标准
怎样编制招投标工作分解结构
怎样明确招标书的三个核心内容
怎样编制招标工作总体说明书
怎样编制招标工作范围说明书
怎样用网络图估计工期计划
怎样编制成本估算
怎样编制成本预算
怎样选择国内合同范本
怎样选择涉外合同范本
编制招标书分组沙盘实战训练与点评


第四讲怎样组织招、投、评标（D2：上午）
招、投、评标的标准流程
怎样发布招投标信息
怎样组织投标人会议
怎样编制投标评分标准
怎样组织专家评标
怎样组织确定最终的供应商
案例分析：华为公司招、投、评标案例分析


第五讲怎样组织商务谈判和签订合同（D2：上午）
怎样组织中标后的商务谈判
成功商务谈判的五大要素
SPIN技巧在营销谈判谈判中的应用
SPIN是什么
如何使用SPIN
背景问题
-难点问题
暗示问题
需求－效益问题
如何让发问产生营销谈判机会
应用案例分析
中标后的商务谈判案例分析
怎样签署公正的商务合同
案例分析：华为公司招投标商务谈判与合同签订案例



第六讲怎样组织好合同管理（D2：下午）
怎样控制的质量
怎样控制的成本
怎样控制的进度
怎样做好的范围变更控制
怎样做好的综合验收
怎样做好的圆满收尾
案例分析：华为公司合同跟进与管理案例分析
商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评
课程总结图
课程答疑