孙子兵法与商务谈判
发布日期:2015-03-04浏览:384
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课程背景
欧美文章千百篇,至今已觉不新鲜;江山代有才人出,各领风骚数百年!
一部《易经》藏玄机,半部《论语》治天下;
《孙子兵法》传万代,商务谈判创业绩!
借鉴孙子兵法与企业管理的精粹案例,助您市场经营事半功倍:
怎样领导?怎样决策?怎样用人?怎样营销?怎样决胜?课程价值点
我国的企业家和企业经理人80%出生于60-70年代,他们经常对我说,由于历史的原因,他们擅长于“术”,最缺少的知识结构就是“道”——做人、做事、商务谈判的大智慧!
《孙子兵法》13篇言简意赅,惜墨如金,言道而不举例。把孙子兵法与现代企业管理实践经验紧密结合——这属于企业应用级高难度、高含金量、高逻辑性、高技术含量和高趣味性的课程之一。她要求授课老师在国学底蕴、人文学科、理工科等方面最好具有硕士及其以上学位,理论功底扎实,尤其要具备企业CEO、营销总监及其以上级别的、十年以上的主持大中型企业管理的经验。同时,还必须具备授课的艺术性和趣味性。因此,国内外能把这门课程讲得具科学性、实用性和趣味性于一体的师资可谓“凤毛麟角”。
功夫不负有心人。经过27年的努力、实践总结和持续改进,我的课程无论是在电力、电信、移动、石化、供水、华为、海尔、联想、美的、TCL各类企业的中高端内训方面,还是在清华大学美联博士学位班、中山大学管理学院、岭南学院、成人高等教育学院、华南理工大学总裁班、MBA班,学员评估成绩均在93分以上(详见后面的模块客户名单)。
有不少学员在给咨询机构的课后评价调查表写道“这是我目前听到的最有价值的培训课程”。
2008年5月在中山大学管理学院“中国电信高级管理人员班”讲授,学员评估均分为92分;
2008年5月12-13日:在华南理工大学大学工商管理学院“广州电力集团企业高级管理人员班”讲授,学员评估均分为95分。2008年12月12-13日:在华南理工大学大学工商管理学院EMBA班讲授,学员评估均分为95分。……学员对本课程师资的普遍评价是:
实战派——传道解惑,沙盘训练;学以致用,立竿见影;
乐天派——乐观上进,感染学员;轻松愉快,寓教于乐;
直观派——声情并茂,图文并茂;直观教学,易懂易学。
“三个三分之一”——课前调查、明确企业和学员培训需求——用1/3的时间提出解决问题的方法——1/3的时间介绍解决类似问题的案例——1/3的时间组织互动、沙盘训练和解决问题。课程对象
各类企业中高级管理人员、企业经理人课程时长
6 H课程大纲
引言(D1:上午)
草商、儒商与哲商
企业家面临的挑战与机遇
经验管理、科学管理还是目标管理?
第一讲孙子兵法,商战之宝(D1:上午)
孙武生平简介
视频案例1-01:孙武生平-1-2
将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退
视频案例1-02:孙子兵法十三篇
市场营销应用:计作谋形势虚争,九行地九火用孙
第二讲商务谈判,信息先行(D1:上午)
原著讲解:【用间第十三】
视频案例2-01:兵车未动,信息先行
视频案例2-02:周瑜、蒋干反间计
从大众到乡间,街谈巷议,必有可采
案例2-03:怎样分析“北京的哥”提供的商务信息
案例2-04:怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息
应用案例2-05:周恩来的“红色三谍”(D1:下午)
案例2-06:日本株式会社从《人民日报》一张照片获取的亿万商机
案例2-07:《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战
视频案例2-08:佛山某洗衣机公司的失败之道
视频案例2-09:现代汽车的信息化生存与发展之道
如何掌握对方对产品和服务的“质量、进度、价格”的底线要求
专题讨论之一:在商务谈判之前如何做到“知彼知己”?
第三讲商务谈判,系统控制(D1:下午)
原著讲解:【始计第一】
【要点】兵者安国为大事,五事七计庙算周
商务谈判,系统思维——隆中对
视频案例3-01:刘备孔明隆中对
专题讨论之二:对“谈判双方”进行SWOT分析
原著讲解:【谋攻第三】
进行商务谈判时要统筹兼顾五件大事
第一步:明确双方的目标和思路
案例3-02:某“电子政务系统”目标和思路
第二步:做好谈判前的计划和充分准备
案例3-03:某“企业信息系统”谈判前的充分准备
第三步:做好谈判过程的系统控制
案例3-04:历史回响:周恩来与中美关系谈判
原著讲解:【势篇第六】
案例3-05:诸葛亮舌战群儒
案例3-06:蒙牛活用”孙子兵法”,商务谈判“三部曲”
第一步——创业造势
第二步——高举高打,开拓市场:深圳—北京—上海
第三步——先有市场,再建工厂;立足国内,进军海外
立于不败再求战,善攻动于九天上
案例3-07:华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”
第一步:保持低调,战略集中
第二步:苦练内功,以求生存——善守者,藏于九地之下
第三步:海外取经,知彼知己——知彼知己,知天知地,知诸侯之谋
第四步:流程再造——非核心业务外包
第五步:国际商务谈判,海外所向披靡
让学员共享参观事例照片
案例分析:商务谈判的组织办法
实战训练:怎样组织一次商务谈判
总结与答疑