定制式营销实战课
发布日期:2015-09-18浏览:924
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课程时长
12 H课程大纲
一、国学智慧与品牌态势发展——中国产业趋势和细分市场实态及企业运营技巧18招
1、中国产业发展中产品竞争的市场格局
2、中小企业市场推广的8大阶段
3、执行、执行、再执行——变化中的产品营销法则
4、把握要害,切中脉搏——中国产品营销的六大模式
5、中小企业产品市场环境与运营技巧
6、越来越理性的消费者——中国细分市场产品消费者的消费心理学
培训对象
人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管
二、市场制胜的九阴真经——全力打造中小企业产品力
1、产品力打造的价值和意义
2、打通市场全身的七窍——市场核心卖点提炼四大原则
3、设计包装,能与消费者“心有灵犀”的广告——设计的关键要素剖析
4、消费者为什么要购买你的产品——产品延伸价值和附加价值的运用技巧
5、消费者可以获哪些实在的利益——中小企业产品核心卖点的支撑构架
培训对象
人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级市场销售经理、主管;地市级销售经理、主管
三、定势、变势、趋势,营销成败的一线战 ——终端攻略,制胜法宝
1、新老产品软终端攻略的法宝——推广人员管理及标准化运营方略
2、硬终端攻略的法宝
——终端硬件设计与运用
——终端维护管理与技巧
3、一蹴而就,出奇制胜——终端促销活动原则及技巧
4、与大中小型经销商过招
5、机巧的公关方略——特色的谈判技巧
培训对象
人群定位:市场营销部门所有人士
关键人士:
省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管
招商部门领导及各级人员
四、做活市场的精细化战略——中小企业区域市场开发与管理
1、八面玲珑窥视市场
——区域市场开发策略的制定
2、有效的调研才是硬道理
——实效区域市场调研的技巧和步骤
3、放眼市场,搏击区域
——渠道开发与维护
1)代理商遴选与更新
2)代理商激励政策
3)代理商助销与协销
4)渠道模式决策要明智
5)分销深度化
6)销售渠道管控与维护
7)代理商培训体系
8)典型案例深析
培训对象
定位:营销部全体人员
关键人士:
省级、地市级销售经理、主管
招商部精干人士
五、企业营销疲软现状诊断的8大流行病
1、战略意识
2、系统性、执行力
3、策划是生产力
4、品牌诉求导向
5、核心价值概念
6、差异化
7、表现力
8、传播动态