第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系
1、采购的现代角色
2、国内采购管理的现状
3、采购与供应链的简单模型
4、采购管理职能的间接作用
5、供应链管理与供应链的构成因素
6、供应链管理能为企业带来什么
7、供应链管理的性能评价和行动步骤
8、信息失真和“牛鞭效应”


第二讲 供应商开发与管理
1、供应商开发必要性
2、供应商开发流程分析
3、厂商开发五大步骤
1)如何发现潜在供应商
2)评估潜在供应商
A.如何评估潜在供应商需要考量的因素
B.评估潜在供应商10大方式
? 财务状况分析
? 第三方评价人
? 评价会议
? 调查参观设施设备
? 质量能力分析
? 生产能力分析
? 服务能力分析
? 应变能力分析
? 信息技术能力分析
? 一般现场评审程序
3)厂商评估策略与方法
4)供应商选择的其他考虑
案例：日本同事对供应商的评估
4、供应商日常管理
1)厂商管理圈
2)供应商绩效考核三种方案
3)供应商定期与不定期稽核
4)供应商教育训练与辅导
5)供应商大会
案例：西门子供应商关系15条原则
6)供应商绩效量化考评
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势


第三讲 采购成本控制
1、采购价格管理与分析
1)供应商通常依据哪些要素进行报价
2)如何要求并分析供应商的成本分析
3)如何运用价格分析工具来分析报价
案例分析
2、如何降低采购成本的技巧
1)降低库存量与最佳采购时间
2)采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
3)降低采购单价十五方式
4)降低采购成本的途径有哪些
案例分析
3.采购谈判技巧
1)谈判的步骤
2)谈判的致胜之道
3)如何打破谈判僵局
4)采购谈判技巧的“规则”
5)成本与价格分析
6)降低成本的十二种方法与具体运用
4.采购管理效能评估
1)采购管理效能评估的方法
2)采购人员的绩效评估
3)杜绝无效的采购行为