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一阳光心态:学会用正面思维看问题
1、名优企业都要什么样的员工:
案例:阿里巴巴、百度、海尔、华为、腾讯
2、别让眼高手低害了你
案例:北大生就不能卖猪肉?
案例:杨绵绵,海尔集团总裁,曾经劳动局的普通工作。
案例:吴士宏,IBM、TCL、微软高管,曾经的一名小护士
案例:董明珠,格力总裁,曾经的下岗工人。
3、贵以贱为基
案例:世界500强的创始人基本上是从社会最低层做起
4、大成功靠大痛苦浇灌而成
案例:马云:伟大是熬出来的
5、你不够成功,是因为你失败的次数还不够多
案例:宗庆后42岁之前还在卖冰棍
6、给一个年轻最残酷的待遇,就是让他“心想事成”
案例:青年史玉柱:巨人的倒下
7、成功需要忍得了委屈、耐得住寂寞、
案例:马云:男人的胸怀是被委屈撑大的
二老板心态:塑造新时代主人翁精神
1.别问能够得到什么,先问你能做些什么
案例:两个缝补篷布的工友不同的命运
2.你不是过客,企业就是你的家
案例:名企面试中脱颖而出的小张
3.不是为别人打工,而是为自己工作
案例:为梦想打工的小王
案例:美国前国务卿荷林,为自己工作
4.换位思考,学会站在老板的角度思考问题
案例:IBM都让员工站在老板的角度拿出建议
案例:沃尔玛谭成一直站在公司的立场思考问题,步步
高升。
5.把工作当事业,才能成就大业
案例:牛根生,曾经伊利的洗瓶工
6.忠于企业,才会使自己受益
案例:丰田员工把公司当成家
7.肩挑岗位职责,独当一面工作
案例:企业总裁:不能独当一面的员工对于公司是灾难
三积极心态:超越最简单的雇用关系
1.不要只顾俯首听命,而要懂得积极主动
案例:微软的文化:员工自己找事做
2.公司非常需要做的事,才是你要做的事
案例:财务部刘芳帮忙公司准备投标材料中标,晋升为财务主管。
3.简单的事,积极做:要把每一份工作都做好
案例:简单的一万次重复就是专家
4.努力多做一点点,更多收获一点点
案例:乔吉拉德:每天多打一个电话
5.热情成就事业:要用100%的热情做1%的事
案例:多一盎司定律
6.你说能,你就能:要把“不能”变“可能”
案例:华莱士:创造《读者文摘》的奇迹
案例:联想蛇吞象IBM
7.做事千万别放弃,成功就在下一次
案例:丘吉尔成功秘诀:绝不放弃、绝不放弃、绝不放弃
四结果心态:靠优异的业绩证明自己
1.完成任务≠提供结果:为企业提供有价值的结果
案例:两员工出去买书,完成任务还是要结果?
2.没有功劳,就是白劳:工作要的是结果,而不是过程
案例:九段秘书
3.黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫:业绩是最有力的证明
案例:三同学同进一家公司,为什么两年后差异这么大
案例:著名三正半山酒店行动管理纲领
4.不是“想要”,而是“一定要”:对结果要志在必夺
案例:华为的狼性营销
5.馅饼不会白白掉下来:用一流的业绩套牢老板的心
案例:郭士纳到IBM裁员35000人
6.没有最好,只有更好:不要满足现有的结果
案例:唐骏由一个技术人员到全亚洲的技术支持领导人
五感恩心态:用感恩的心去面对工作
1.常怀一颗感恩之心:让自己的生活富足盈余
案例:我庆幸我是农村长大的孩子
2.伸出帮助的手,收回绊倒的腿:感恩才能赢得更多
案例:上司教张辉说50遍“谢谢你”、“我很感激”
3.闭上抱怨的嘴:在感恩中根治抱怨
案例:新加坡怎么成为花园城市
4.学会感恩,莫要患上忘恩这一“职业癌症”
案例:圣经:一生一世,都是恩惠
5.感恩工作中的挫折与磨难,它帮助你茁壮成长
案例:李嘉诚:年少时吃苦是我一生的财富
6.少些浮躁,多点感恩:千万别丢了“西瓜”,捡“芝麻”
案例:职场上“跳蚤”
六共赢心态:没有谁能独自成功
1.三人团结即成龙,三人不和则成虫
案例:神七上天是十多万人的智慧和努力
案例:华为一线营销铁三角
2.团结就是力量:有效的团队合作形成强大的竞争力
案例:面试是能力强的女生反而落选
3. 水滴融入大海才不会干涸,个人借助团队才更强大
案例:windos 2000,3000个工程师共同开发出5000万行代码
4.“赠人玫瑰,手有余香”:帮助别人等于帮助自己
案例:主动帮助别人成为大富豪
5.个性相容打造协作团队,优势互补成就卓越绩效
案例:世界杯德国队为什么能夺冠
6.绝不吃独食:分享越多,收获才会越大
案例:马云:十八罗汉个个有股份
7.互利才能共生,合作才能双赢
案例:史玉柱:赚了钱一定要分享
七节约心态:节约出来的都是利润
1.要想度过“微利”寒冬,必须依靠节约的“棉被”
案例:沃尔玛生存法
案例:奥克斯:一切为成本服务
2.节约=赢利:每节约一分钱就等于多挣一分钱
案例:检查自己工作可以节约哪些?
3.为公司赚钱,更要为公司省钱
案例:奇瑞公司:每天为公司节省一分钱
4.节约如同拧毛巾,多拧出一滴水就能多赢一分利
案例:华为的拧毛巾
案例:神舟竞争优势:总成本领先
5.企业生存如居家生活,懂得“抠门”的员工最优秀
案例:不用公司纸杯的小艾
案例:努力创新节省成本的刘源
八服从心态:执行任务没有任何借口
1.执行第一:千万别让伟大的战略束之高阁
案例:滑铁卢失败的原因
2.服从就要百分百:执行不能打折扣
案例:微软:未来十年的挑战就是执行力
3.执行就要承担责任:不要为自己的失误辩解
案例:名牌大学生被开除因出错老辩解
案例:摔碎古董的两同事,勇于承担反而获得晋升
4.借口是执行的天敌:借口的实质是推卸责任
案例:里根小时侯踢球踢碎邻居玻璃父母的教训
5.服从最忌推拖:要改掉拖延和逃避的恶习
检查:自己的拖延和逃避恶习
6.服从是执行的大脑:学会服从才能高效执行
案例:西点军校的校训
九完美心态:做好每一个平凡的细节
1.工作“不到位”,相差一百倍
案例:大企业家李黎破格提拔的助理
2.要想工作“零缺陷”,莫将细节视而不见
案例:世界闻名的服装设计师:袖子做长半长不肯收钱
3.不是“差不多”,而是“差很多”
案例:差不多先生
4.1%的失误会导致100%的失败
案例:“环大西洋号”海轮事件
5.工作第一次就做对,减少不必要的浪费
案例:福特公司、麦当劳
6.学会以“完美”的高标准来要求自己
案例:韩国现代公司:达到你们完美状态
十空杯心态:松开手才可能拥有更多
1.松开的手拥有得更多:不要为五分钱丧失三万元
案例:为了五分硬币打碎三万元古董瓶
2.倒空自己:最大限度激发生命的潜能
案例:落选的前副总统戈尔因放下拍出《一个艰难的真相》得到诺贝尔奖委员会的高度肯定
3.时刻归零:永不停止学习的脚步
案例:音乐家小泽征尔创造的奇迹
4.忆昨思今:在反省和改进中不断超越
案例:艾森.豪威尔的习惯
5.放空心态:将创新思想融入工作中
案例:“安静的小狗”休闲鞋
6.成功乃失败之母:倒空成功,才能创造更大的成功
案例:法拉利的成功
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第一部分:了解心理健康的基础知识
通过本部分的学习,使了解心理健康的标准及意义,了解异常心理的表现,树立正确的心理健康观念。
(一)员工心理健康导论
1.认识心理活动的特点和实质;
2.了解员工心理发展的特点;
3.掌握员工心理健康的标准;
4.了解影响员工心理健康的主要因素。
教学方法:课堂讲授、课堂活动、案例分析
(二)员工心理咨询
教学目标:通过教学使员工了解心理咨询的基本概念和功能、心理咨询的内容与类型,建立正确的心理咨询观念以及自助求助的意识。
1.心理咨询的概念和功能;
2.员工心理咨询的意义和特点;
3.员工心理咨询的内容与类型。
教学方法:课堂讲授、课堂活动、角色扮演
(三)员工心理困惑及异常心理
教学目标:通过教学使员工了解常见的员工心理困惑及异常心理,了解心理疾病,懂得哪些状态可以通过自我调整或心理咨询进行解决,哪些心理疾病需要专业医疗机构诊治。
1.员工常见的心理困惑及异常心理;
2.员工常见的心理疾病及其应对。
教学方法:课堂讲授、小组讨论、案例分析
第二部分:了解自我,发展自我
(一)员工的自我意识与培养
教学目标:通过教学使员工认识自我发展的重要性,了解并掌握自我意识发展的特点,能够识别在自我意识发展过程中出现的偏差及原因,并能够对其进行调适,建立自尊自信的自我意识。
1.自我意识概述;
2.员工自我意识发展的特点;
3.员工自我意识偏差及其调适;
4.自我意识的评估。
教学方法:课堂讲授、心理测试、案例分析、体验活动
(二)员工人格发展与心理健康
教学目标:通过教学使员工了解人格的基本知识、当代员工的人格特征和自我人格发展状况,掌握员工常见人格缺陷的表现、形成原因及调适方法。
1.人格概述;
2.员工的人格特征;
3.人格发展异常的表现与评估;
4.员工人格完善的途径和调适方法。
教学方法:课堂讲授、心理测试、案例分析
第三部分:提高自我心理调适能力
(一)大学期间生涯规划及能力发展
教学目标:通过教学帮助员工了解在大学期间需要发展的能力目标,并在此基础上对自己的员工涯进行规划,有目的地安排自己的时间,更好适应员工活,获得自我发展。
教学内容:
1.员工活的特点及生涯规划;
2.员工能力概述及发展目标;
3.大学期间生涯规划的制定;
4.学会时间管理。
教学方法:课堂讲授、小组讨论
(二)员工工作心理
教学目标:通过教学使员工了解企业工作的基本特点与心理特点,了解员工工作心理障碍的表现及成因,学会调适工作心理障碍,使自己拥有良好的工作心理状态。
教学内容:
1.员工工作特点与心理机制;
2.员工工作能力的培养及潜能开发;
3.员工常见的工作心理障碍及调适。
教学方法:课堂讲授、案例分析、小组讨论
(三)员工人际交往
教学目标:通过教学使员工了解人际交往的意义、特点及类型,理解影响员工人际交往的因素,掌握基本的交往原则和技巧,了解人际关系障碍的类型及调适方法,增强人际交往能力。
教学内容:
1.人际关系概述;
2.员工人际交往及影响因素;
3.员工人际交往原则及技巧;
4.员工人际关系障碍及调适。
教学方法:课堂讲授、情景表演、案例分析、团体训练
(四)员工情绪管理
教学目标:通过教学使员工了解自身的情绪特点,掌握情绪调适的方法,自主调控情绪,保持良好的情绪状态。
教学内容:
1.情绪概述;
2.员工情绪特点及其影响;
3.培养良好的情绪;
4.不良情绪的表现及调适。
教学方法:课堂讲授、情景表演、案例分析、团体训练
(五)员工性心理及恋爱心理
教学目标:通过教学使员工了解自身性生理和心理的发展,认识员工恋爱心理的特点,了解员工在性心理和恋爱心理方面存在的问题,形成对性心理和恋爱心理的正确认识。
1.性心理的发展和员工性心理的特点;
2.员工性心理问题及调适;
3.员工恋爱心理发展的规律特点和常见问题;
4.培养健康恋爱观和择偶观。
教学方法:课堂讲授、案例分析、小组讨论
(六)员工压力管理与挫折应对
教学目标:通过教学使员工正确理解压力和挫折,了解员工压力及挫折的主要来源,了解压力与挫折对人生的意义,学会正确管理压力和应对挫折。
1.压力和挫折概述;
2.员工压力和挫折的产生与特点;
3.压力和挫折对员工心理的影响;
4.压力管理与挫折应对。
教学方法:课堂讲授、心理测试、案例分析、小组讨论
(七)员工生命教育与心理危机应对
教学目标:通过教学使员工认识生命,尊重生命,珍爱生命,帮助员工识别心理危机的信号,掌握初步的干预方法,预防心理危机,维护生命安全。
1.生命的意义;
2.员工心理危机的表现;
3.员工心理危机的预防与干预。
教学方法:课堂讲授、心理测试、角色扮演、小组讨论
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一、课前测试:你有员工心理辅导的内在潜质吗?
二、课前测试案例:这样的员工你如何辅导?
三、管理者必备的帮助员工的助人心态?
案例:得不到农村母亲理解的员工
四、员工心理辅导的基本技能:
(一)、非言语行为:
1、身体语言、
面部表情、
眼神目光、
人际距离、
仪表环境、
人体接触、
语音、语调、语气等
培养观察对方非言语行为的习惯。
2、部分非言语行为的含义:
用手遮嘴
摸鼻子
说话后紧闭嘴唇
手放在口袋里
打哈欠
交叉双腿
交叉双臂
瞳孔信号
视线 平视 从上往下 从下往上
姿势对应
3、与员工交谈时象一个有爱心的专家三点:
4、怎么给员工制造良好的第一印象
5、使用员工类似的声音
6、使用员工类似的语言
7、其他
练习:观察自己和别人的非语言行为
杀人游戏
(二)、倾听技术:
1、倾听的重要性
2、倾听=关注+聆听+反馈
3、辨别话外音
4、倾听的内容:
内容+情感+表达故事的方式(防御方式)
练习:指出案例中员工表达的内容?情感?防御方式?
5、四种倾扣技术:
1)、为正确倾听:澄清
案例:“想要彻底摆脱”的意思是?
练习:男人对女人地要求没变
练习:对婚姻既怕又爱
2)、释义
案例:想要离开床铺消除抑郁
练习:女朋友父母不同意我们在一起要求分手
练习:看到别人的成就想上进,但自己懒惯了又做不来,着急
3)情感反映
案例:对生活缺少新鲜刺激感到乏味
练习:人活着的意义到底是什么?
练习:爱上同性好友的我该怎么办?
练习:总觉得自己不如别人怎么办?
4)为主题而倾听---总结
案例:你非常在乎别人的评价吗?
6、倾听中的禁忌:
不礼貌 5点
轻慢对方 4点
粗暴对待 4点
7、倾听中应该避免:
过多的自我暴露
给予建议
拒绝员工
评判员工
转换话题
(三)、影响技术:
1、什么是影响技术?
2、实施影响技术的时机?
3、影响技术对管理者的要求?
4、六类影响技术:
1)、提问技术
使用提问技术的指导原则
案例:丈夫怀疑我有外遇
2)、解释技术
案例:日子太单调乏味,朋友都离开了
3)提供技术
案例:难以拒绝孩子的要求
4)、即时化反应技术
谈话或行为的犹豫或谨慎
敌意、生气、怨恨、激怒
感觉被困住了——缺乏重点和方向感
紧张与信任
5)、自我暴露技术
自我暴露的目的
自我暴露技术的四个基本要求:
案例:对自己没信心,丈夫总是批评我。
6)面质技术
信息混淆的六种类型:
员工言语和非言语行为之间的矛盾
员工言语信息和行动之间的矛盾
两个言语信息之间的矛盾
两个非言语信息之间明显的不一致
言语信息和背景或情景之间的矛盾
(四)、共情技术
案例:我觉得呆在公司快要郁闷死了。
案例:那个可恶的客户真把我气死了。
(五)、各种心理辅导技术的综合应用
案例:对工作没什么兴趣,混日子。
案例:不敢给客户打电话,不敢面见客户。
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沟通新理念
1、有效沟通的内涵
2、新的重要的沟通理念
3、马斯洛的需求层次论
沟通模型图
1、沟通要素模型图
2、不良沟通四大模型
雕塑模型:
典型言语:
典型情感
典型内心感受
典型心理反应:
典型躯体反应:
2.1、分析总结自己的沟通模型
2.2、分析总结自己沟通模型的优势和不足。
讨论分享:每种沟通模型一个代表出来分享
2.3、不同沟通类型的人在一起形成的沟通模型分析
2.4、分析总结:你和同事、上级、下属、爱人、孩子,分别属于哪一种沟通模型,怎么来改变?
3、最好的沟通三模式----一致性沟通
案例:老板夸员工干行好
老板批评员工搞错数据
练习:两两拍档,选工作五个事件来相互演练。
三、怎么听对方才肯说:
1、沟通十二大绊脚石
1.1、案例:老板和员工间的冲突
1.2、角色扮演:应该怎么安慰老板和员工,检查每个人的沟通绊脚石
1.3、沟通十二大绊脚石讲解
1.4、案例:经理做裁判
1.5、案例:老公不懂我
1.6、练习:两两拍档演练,不能出现沟通十二大绊脚石。
2、积极聆听:
2.1、积极聆听五要素
2.2、为什么要积极聆听
2.3、使用积极聆听的合适时机
2.4、案例:老板和员工间的冲突
如何通过积极聆听安慰老板?
如何通过积极聆听安慰员工?
2.5、练习:只积极聆听“事实”部分
2.6、练习:只积极聆听“感受”部分
2.7、练习:同时积极聆听“事实”和“感受”
2.8、 利用积极聆听找中心问题
2.9、案例:张三要辞职背后的真相
案例:积极聆听救了自杀的女人
如何说对方才会听?
1、案例:老板与员工冲突的例子
老板如何说员工才会听?
员工如何说老板才会听?
检查出现“十二大沟通绊脚石”
2、“我讯息”
2.1、不责备地表达---面质性我讯息
案例:老板发出的面质性我讯息
案例:员工发出的面质性我讯息
面质性我讯息的作用
案例:“我讯息”与“你讯息”的比较
“面质性我讯息”应用要点
练习:员工上班时私人电话太多
练习:工作能力强的小王老爱迟到
练习:业绩不好的员工怎么面谈?
2.2、积极聆听与“面质性我讯息”之间的转换技巧
情绪冰山图
转换技巧模型
案例:小王迟到
转换技巧的应用要点
练习:小张业绩不佳又借口多
2.3、无问题区(开放自己加强关系) 我讯息
表白性我讯息
案例:内向人的感激
预防性我讯息
案例:业绩不达标
开放性我讯息
演练:天气预报 头脑风暴
肯定性我讯息
用“肯定性我讯息”来代替“你讯息的称赞”
案例:表扬按时完成任务的部门
练习:自己在工作找出五个赞美别人的案例,
用“肯定性我讯息”来代替“你讯息的称赞”。
冲突处理:
1、需求冲突处理
案例:公司要求加班,员工不愿加班
界定“需求冲突”与“解决方法”
第一法 权威式
第二法 娇宠式
第三法 双赢式
“第三法”的六个步骤
“第三法”每个步骤的关键点
案例练习: 用“第三法”解决
公司要求加班,员工不愿加班
两部门争着要用车
员工要辞职,公司想留人
2、价值观冲突处理
解除价值观冲突模型图
案例:引进新项目的分歧
案例:内部改革会议
练习:分析工作中哪些冲突是价值观冲突,选择用模 型图中合适方法来解除。
自我评量
1、自我评量 不良的沟通模型
2、自我评量 积极聆听技巧
3、自我评量 面质技巧
4、自我评量 转换技巧
5、自我评量 解决需求冲突的技巧
6、自我评量 解除价值观冲突的技巧
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1号 完美型:
1号快速扫描:
体态类型/身体语言/面部表情/着装特点/讲话方式/语气语调/常用词汇/总体感觉:
一号自白:我有我的标准
一号性格详解:
1号童年经历:1号的童年往往有一个严厉的长辈,对其期望很高、要求甚严。
生活中缺少赞美、表扬。
1号的本质:
基本欲望:/深层恐惧/追求目标:/健康的自我意识/潜藏的抱怨/人格诱惑:
是什么让1号疲惫?
1号的健康状态/一般状态/不健康状态
职场中的1号:优点:缺点:
你觉得自己是1号吗? 看:听:感觉:
1号解离方向:4号
1号整合方向:7号
具有9号侧翼的1号:“理想主义者”
具有2号侧翼的1号:“鼓动家”
1号的领导风格:
1号员工如何管理?
1号完美型的执着误区:
1号完美型的进步:
1号的觉醒点:
向7号学习:没什么大不了的!
如何和1号相处?
1号代表人物:
2号 助人型
2号快速扫描:身体语言、面部表情、着装特点、常用词汇
2号的自白:我愿意也喜欢帮助他人。
2号性格详解:
2号的本质:基本恐惧:基本欲望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨、人格诱惑
是什么让2号疲惫?
2号的童年经历:
2号的健康状态、一般状态、不健康状态
职场中的2号:优点:缺点:
你觉得自己是2号吗? 看 听:感觉
解离方向——8号,控制别人:
整合方向——4号,关心自己:
具有1号侧翼的2号:“公仆”
具有3号侧翼的2号:“好客的女主人”
2号的管理风格:
2号员工如何管理?
2号的执着误区:
对2号的建议:
和2号相处:
2号:代表人物:
3号 成就型
3号快速扫描:外表与气质、眼神 、行为特点、常用语汇
3号的自白:我很优秀!
3号性格详解:
3号的本质:基本恐惧、基本欲望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨、人格诱惑
是什么让3号疲惫?
3号的童年经历:
3号的健康状态、一般状态、不健康状态
职场中的3号:优点:缺点:
你觉得自己是2号吗? 看 听:感觉
具有4号侧翼的3号——“专家”:
具有2号侧翼的3号——“明星” :
解离方向——9号:过度渴望变成过度失望:
整合方向:6号——”顾头也顾腚“
3号的管理风格:
3号员工如何管理?
3号的执着误区:
对3号的建议:
如何和3号相处:
3号:代表人物:
4号 浪漫型
4号快速扫描:外表与气质、眼神、行为
四号的自白:我是一个很敏感的人
4号性格详解:
4号的本质:基本恐惧、基本欲望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨:
是什么让4号疲惫?
是什么让4号愤怒?
4号的童年经历:总有一种被”遗弃“的感觉!
4号的健康状态 、一般状态、 不健康状态:
职场中的4号:优点 缺点
你觉得自己是4号吗? 看:听:感觉
具有3号侧翼的4号——“贵族”:
具有5号侧翼的4号——“波西米亚人”:
4号的整合方向——1号:
4号的解离方向——2号:
4号的执着误区
4号领导风格:
4号员工如何管理?
对4号的建议:
4号的觉醒点:
如何和4号相处:
4号:代表人物:
5号 理智型
5号快速扫描:体态类型、身体语言、面部表情、着装特点、语气语调、行为特征、常用词汇:
5号的自白:
5号性格详解:
5号的本质:基本恐惧、基本欲望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨、人格诱惑:
是什么让5号疲惫?
5号的童年经历:
5号的婚姻和家庭:
5号的健康状态、一般状态、不健康状态
职场中的5号:优点 缺点
你觉得自己是5号吗?
具有4号侧翼的5号——“反偶像崇拜者”:
具有6号侧翼的5号——“问题解决者”:
5号的人在压力状态下,会逃到7号;
开悟的5号—糅合8号的特质:
5号的执着误区:
如何与5号相处:
5号的管理风格:
如何管理、激励5号员工:
5号典型人物:疯子和天才最多!
6号 谨慎型
6号快速扫描:身体语言、眼神、着装特点、语气语调、常用词汇、给人感觉:
6号的自白:我是一个对未来风险有天然敏感的人
6号有两种:逃避型6号 对抗型(CP)6号(先发制人)
6号性格详解:
6号的本质:基本恐惧、基本欲望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨、人格诱惑:
是什么让6号疲惫?
6号的童年经历:被那些不值得信任的权威养大的。
6号健康状态 一般状态 不健康状态
职场中的6号的优点 缺点
你觉得自己是6号吗?
具有5号侧翼的6号——防卫者:
具有7号侧翼的6号——搭档:
6号解离方向:3号
6号的整合方向:9号
6号的领导方式:
6号员工如何管理?
6号的执着误区:
对6号的建议:
6号的觉醒点:
如何和6号相处:
6号代表人物:
7号 活跃型
7号快速扫描:体态类型、身体语言、面部表情、着装特点、语气语调、常用词汇、给人感觉
七号的自白:我是一个自由自在、追求快乐的人。
7号性格详解:
7号的健康状态、一般状态、不健康状态
7号的本质:基本恐惧:基本欲望 寻求目标 健康的自我意识 潜藏的抱怨:人格诱惑:
是什么让7号疲惫?
7号的童年经历:
职场中的7号:优点 缺点
你觉得自己是7号吗?
具有6号侧翼的7号:“表演者”
具有8号侧翼的7号:“现实主义者”
7号的解离方向:朝向1号
7号的整合方向:朝向5号
7号的执着误区:
7号的觉醒:
对7号的建议:
如何和7号相处:
7号的领导风格:
如何管理7号员工?
7号代表人物:
8号 控制型
8号快速扫描:体态类型、身体语言、面部表情、着装特点、语气语调、常用词汇、给人感觉
8号的自白:
8号性格详解:
8号的本质:深层恐惧、关键动机、深层渴望、寻求目标、健康的自我意识、潜藏的抱怨:、人格诱感:
是什么让8号疲惫?
8号的健康状态:一般状态 不健康状态
8号的童年经历:
职场中的8号:优点 缺点
你觉得自己是8号吗?
具有7号侧翼的8号:标新立异者
具有9号侧翼的8号:忍让者
8号的解离方向:孤独的斗士 5号
8号的整合方向:学会爱别人,也坦然接受别人的爱!2号
8号的改进:
8号的成长的警钟:
8号的管理风格:
8号员工如何管理?
如何和8号相处:
8号的典型人物:
9号 平和型
9号快速扫描:体态类型、身体语言、面部表情、着装特点、语气语调、说话含糊、常用词汇、给人感觉
九号的自白:
9的自我认同:满足,知足者常乐!
9号性格详解:
9号的童年经历:他们是从小就被忽视的孩子。
9号的本质:基本恐惧:基本欲望 寻求目标:健康的自我意识 潜藏的抱怨 人格诱感
是什么让9号疲惫?
9号的健康状态、一般状态 、不健康状态
职场中的9号:优点 缺点
你觉得自己是9号吗?
具有8号侧翼的9号:“贪求舒适者”
具有1号侧翼的9号:“梦想家”
9号解离方向——6号:
整合方向——3号:自信地展现自己
9号的管理风格:
9号员工如何管理?
对9号的建议:
如何和9号相处:
9号代表人物:
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一、沟通新理念
1、有效沟通的内涵
2、人本沟通理念
3、马斯洛的需求层次论
二、沟通模型图
1、沟通要素模型图
2、表演讲解不良沟通四大模型
雕塑模型:
典型言语:
典型情感
典型内心感受
典型心理反应:
典型躯体反应:
2.1、分析总结自己的沟通模型
2.2、分析总结自己沟通模型的优势和不足。
讨论分享:每种沟通模型一个代表出来分享
2.3、不同沟通类型的人在一起形成的沟通模型分析
2.4、分析总结:你和上级、下属、同事、爱人、孩子,分别属于哪一种沟通模型,怎么来改变?
3、最健康的沟通模式----一致性沟通
案例:老板夸员工干行好
老板批评员工搞错数据
练习:两两拍档,选工作五个事件来相互演练。
三、怎么听对方才肯说:
1、沟通十二大绊脚石
1.1、案例:领导和员工间的冲突
1.2、角色扮演:应该怎么安慰领导和员工,检查每个人的沟通绊脚石
1.3、沟通十二大绊脚石讲解
1.4、案例:经理做裁判
1.5、案例:老公不懂我
1.6、练习:两两拍档演练,不能出现沟通十二大绊脚石。
2、积极聆听:
2.1、积极聆听五要素
2.2、为什么要积极聆听
2.3、使用积极聆听的合适时机
2.4、案例:老板和员工间的冲突
如何通过积极聆听安慰老板?
如何通过积极聆听安慰员工?
2.5、练习:只积极聆听“事实”部分
2.6、练习:只积极聆听“感受”部分
2.7、练习:同时积极聆听“事实”和“感受”
2.8、 利用积极聆听找中心问题
2.9、案例:张三要辞职背后的真相
案例:积极聆听救了自杀的女人
三、如何说对方才会听?
1、案例:老板与员工冲突的例子
老板如何说员工才会听?
员工如何说老板才会听?
检查出现“十二大沟通绊脚石”
2、如何说对方才会听的沟通技巧:“我讯息”
2.1、批评员工的沟通技巧:不责备地表达---面质性我讯息
案例:老板发出的面质性我讯息
案例:员工发出的面质性我讯息
面质性我讯息的作用
案例:“我讯息”与“你讯息”的比较
“面质性我讯息”应用要点
练习:员工上班时私人电话太多
练习:工作能力强的小王老爱迟到
练习:业绩不好的员工怎么面谈?
2.2、双方或一方有情绪中的沟通技巧:转换技巧
情绪冰山图
转换技巧模型
案例:小王迟到
转换技巧的应用要点
练习:小张业绩不佳又借口多
2.3、无问题区(开放自己加强关系) 我讯息
开放自己建立信任的沟通技巧:表白性我讯息
案例:内向人的感激
预见问题的沟通技巧:预防性我讯息
案例:业绩不达标
激发员工创新、开放自己的沟通技巧:开放性我讯息
演练:天气预报 头脑风暴
表扬员工的沟通技巧:肯定性我讯息
用“肯定性我讯息”来代替“你讯息的称赞”
案例:表扬按时完成任务的部门
练习:自己在工作找出五个赞美别人的案例,
用“肯定性我讯息”来代替“你讯息的称赞”。
2.4、“天气报告法”——团队互动沟通法
1)欣赏和感激
2)抱怨和建议
3)困惑、疑问、问题
4)新的信息
5)希望和期待
案例:开心部门会议
四、冲突处理:
1、需求冲突处理
案例:公司要求加班,员工不愿加班
界定“需求冲突”与“解决方法”
第一法 权威式
第二法 娇宠式
第三法 双赢式
“第三法”的六个步骤
“第三法”每个步骤的关键点
案例练习: 用“第三法”解决
公司要求加班,员工不愿加班
两部门争着要用车
员工要辞职,公司想留人
2、价值观冲突处理
解除价值观冲突模型图
案例:引进新项目的分歧
案例:内部改革会议
练习:分析工作中哪些冲突是价值观冲突,选择用模 型图中合适方法来解除。
五、自我评量
1、自我评量 不良的沟通模型
2、自我评量 积极聆听技巧
3、自我评量 面质技巧
4、自我评量 转换技巧
5、自我评量 解决需求冲突的技巧
6、自我评量 解除价值观冲突的技巧
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第一部分:客户抱怨与投诉的处理
一:正确认识客户抱怨与投诉的价值
1、客户投诉的蝴蝶效应
2、客户投诉带来的影响
3、绝大部分不满意客户为什么不投诉
4、抱怨即信赖
5、投诉是金,把客户抱怨与投诉看成是培养忠诚的契机
案例1:海尔洗衣机投诉案
案例2:日本三菱的投诉案
二、客户抱怨产生的过程
1、由量的积累到质的飞跃;
2、潜在不满?即将转化为抱怨?显在化抱怨?潜在投诉?投诉
三、客户抱怨投诉的五种心理动机
1、求发泄的心理
2、求尊重的心理
3、求补偿的心理
4、报复的心理
5、试探的心理
实践工作中案例分析,小组讨论
四、客户抱怨投诉处理的六步骤:
处理客户投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;
1、耐心倾听
2、表示同情理解或真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、获得认同立即执行
6、跟进实施
分组角色扮演,两两演练上面的案例
五、快速处理客户抱怨投诉策略
1、快速掌握对方核心需求技巧
2、快速呈现解决方案
3、快速解决问题技巧
案例分析,小组讨论
六、10种错误处理客户抱怨投诉的方式:
1、 只有道歉没有进一步行动
2、 把错误归咎到顾客身上
3、 做出承诺却没有实现
4、 完全没反应
5、 粗鲁无礼
6、 逃避个人责任
7、 非语言排斥
8、 质问顾客
9、 语言地雷
10、 忽视客户的情感需求
角色扮演,小组演练
七、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素:
1、处理时的沟通语言
2、处理的方式及技巧
3、处理时态度、情绪、信心
角色扮演,小组演练
八、当我们无法满足客户的时候……
1、、替代方案
2、巧妙示弱
3、巧妙转移!
九、巧妙降低客户期望值技巧
1、巧妙诉苦法
2、表示理解法
3、巧妙请教法
4、同一战线法
全程分析演练案例:
案例1:王先生彩铃取消却收费的投诉
案例2:张女士月初一号销户却要收一个服务费投诉
案例3:陈先生套餐送手机没到期要取消不肯补钱投诉
案例4:肖先生套餐到期没通知就默认延期投诉
第二部分:客服人员的情绪压力管理
一、认识情绪
1、情绪的功能
2、情绪扭曲
3、你遭遇过情绪绑架吗?(视频)
4、客户的情绪如何影响我们的工作和生活?
二、当听见客户的批评、指责时,你有怎样的感受?
1、找回你的感觉
2、小组练习:感受性训练
3、角色扮演
三、解析愤怒
1、怒火“攻心”(客服案例)
2、怒上加怒(案例:踢猫效应)
3、愤怒镇静剂:呼吸法、散步法
4、图解情绪冰山理论(案例分析)
5、表达愤怒的四个步骤(角色扮演)
四、情绪管理:生气、委屈、失望等工作中常见情绪的调适
1、小组讨论:客服工作中的常见情绪
2、情绪来了怎么办?
3、情绪调适五大步骤
4、ABC合理情绪疗法
五、你的情绪按扭在哪里?
1、当我们向内探索的时候,就不会总是指责别人。
2、当我们自己的内心足够安全的时候,就不容易被别人伤害。
3、小组讨论:你的心理按扭在哪里?
六、不要被卷进客户的情绪里
案例讨论:工作中碰见蛮不讲理或者破口大骂的顾客时,
1、你心里有怎样的感受?
2、哪些是他的情绪?哪些是我的情绪?
3、如何不受他的影响?
七、学习情绪压力管理的方法:
1、HRV自主平衡三步法
2、禅法静心减压
3、学习5种放松减压的方法、
4、学习8种健康发泄压力的方法
5、学习8种心理调节减压的方法
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一、激励引导部分:
1、巧妙导入课题,吸引学生的兴趣,引发思考。
1)、调查互动:中学生最崇拜的人排序
反思:明星第一,父母最末。
明星为你做了什么?你的父母为你做了什么?
2)、调查互动:
故事一:他会一如既往地爱她吗?
故事二、她会一如既往地爱她吗?
反思:他是她的父亲,他还爱她吗?她是他的母亲,她还爱他吗?
总结:父爱如山,他沉默无语;母爱似海,无时无刻不在包容着你。世上只有父母的爱是无条件的!
2、忆往昔,父母为我们操碎心的一幕幕,充分唤醒学生对父母温馨的爱的回忆。
插入音乐:《感恩的心》、《烛光里的妈妈》、《父亲》、《好大一颗树》等。
3、父母的爱感动天地,触动学生最柔软的心灵。
1)、故事:奇迹的名字叫父亲
背景音乐《父亲》
2)、故事:韩红《天亮了》及背后的故事
背景音乐:《天亮了》
3)、故事:《男孩和苹果树》
背景音乐:《奉献》
4、心灵拷问:我们是怎么对待父母的?
1).请学生谈谈自己与父母发生冲突的经历
2).父母与子女产生冲突的原因:
3)、“十问同学”:你们是怎么对待父母的?
配乐:《鲁冰花》、《母亲》、《念亲恩》、《时间都去哪了》)
5、爱的行动:如何感恩父母?
背景音乐:《感恩的心》、《念亲恩》
6、引导学生继之感恩国家、感恩学校、感恩老师、感恩同学、感恩一切!
背景音乐:《感恩一切》《我的中国心》《国歌》《每当我走过老师的窗前》
二、亲情互动:
1、学生对父母、老师表达感激、表达爱、忏悔自新,当众立誓,奋进求学,立志成才,以报答父母的养育和老师的教育。
背景音乐:《真心英雄》、《相信自己》、《从头再来》
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